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新华保险“第一梯队”计划曝光

原标题:新华保险“第一梯队”计划曝光

摘要

新华保险“第一梯队”计划曝光】12月4日,在深圳举行的2019年“新华保险”开放日,新华人寿保险股份有限公司以下简称新华保险,601336.SH管理层集体亮相,提出争取用3至5年的时间将市场排名提升到前五名,重回保险业第一梯队。(中国经营网)

  12月4日,在深圳举行的 “2019年开放日”,新华人寿股份有限公司(以下简称“新华保险”, 601336.SH)管理层集体亮相,提出争取用3至5年的时间将市场排名提升到前五名,重回保险业第一梯队。

  事实上,对于新华保险,外界也一度好奇,新管理团队与“万峰时代”的战略思路有何不同?

  总裁李全表示,新华保险目前的市场份额是低谷,未来肯定逐步往上走,到第八、第六、第五,甚至到第三这样的目标,假以时日,还有雄心往更前的目标迈进。

  据了解,为回归第一梯队,新华保险采取了新打法。其将寿险定位为主业,重新定位了寿险四大业务渠道。

  相比于此前的银保、个险、团险和财富管理四大渠道,此次,新华将寿险主业的四大渠道进行了重新划分,即个险、银保、团险和创新渠道(线上平台)。

  新华保险今年全员奋战“开门红”似乎是接下来全力冲锋的信号。李全在开门红业务启动会上强调,“一季度是检验大家的真正战场。岁末年初多期望,万众一心赢开局,打赢这场新华2020年关键之战!”

  多位认为,在2019年刚换帅的新华保险,对2020年开门红有较强的增长诉求,其开门红的表现一定程度上也将影响市场对新管理层的信心。

  发力“开门红”

  《中国经营报》记者注意到,在产品上,与以往个险渠道开局战以健康险、附加险为重不同,2020年的开局战新华保险年金险和健康险并重。

  “我们设想首先在2019年12月到2020年1月对年金险上进行突破,春节以后我们再注重打健康险,这样年金险和健康险的占比应当是五五开。”新华保险副总裁李源表示。

  新华保险副总裁、总精算师龚兴峰透露,从个险渠道的产品策略来看,过去几年公司更侧重于对健康险的关注,忽视了年金险的客户需求,2020年将加大年金险的销售,未来也将进一步加强。

  龚兴峰表示,在2020年新华保险会推出以家庭为概念的一些健康险的产品。

  记者了解到,2020年开门红新华保险推出“一鑫一宜,万家无忧”主打产品。

  “鑫”,为鑫享·惠添富计划,由惠添富年金保险、天利年金保险(万能型)以及附加投保人豁免保费重大疾病保险等产品组合而成。“宜”,爱满宜家保险产品计划,由惠添富年金保险、天利年金保险(万能型)以及附加投保人豁免保费重大疾病保险等产品组合而成。

  据了解,新华保险个险渠道计划在2020年第一季度完成全年保费计划的30%~40%。银保渠道方面,新华保险计划确保开门红达到银保渠道全年保费收入40%左右。

  个险渠道投入加大

  据了解,截至三季度末,新华保险营销员队伍规模达到44万人,较上年末净增7万人,此前,2015年至2017年,新华保险的个险渠道队伍分别为25.9万人、32.8万人、34.8万人,今年增员力度为近年之首。

  谈到新华保险的营销员队伍,李源直言,体量30万的营销员队伍是不太匹配的,起码要有50万人才能匹配。我们的思路是先做大再做强,营销员队伍也应当是先大后强,呈螺旋式的增长,有节奏的增长。

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